“董小姐”,你刷單了沒有?

作者:玉米地大姐

6月18日,董明珠現身6.18格力嗨購節直播帶貨。格力電器提供的數據顯示,當天全渠道直播銷售總額達102.7億元。如果將此前的數據統計在內,2020年董明珠5場直播累計銷售額已超過178億元,此前4次直播銷售額分別爲23萬元、3.1億元、7.03億元、65.4億元。

據媒體報道,董明珠前面幾次直播的成交數額差距過大,被質疑讓經銷商替其刷單,一時在網上鬧得沸沸揚揚。

對此,在6月22日的《中國企業大講堂》活動中董明珠回應稱,“那不可能!他(即經銷商)買回家幹什麽,堆倉庫裏啊,任何一個人不可能拿金錢開玩笑,我也不可能讓他那樣做,因爲那樣沒有價值。”

中共病毒催生出一種新的畸形促銷手段,帶貨直播,一時間有頭有臉的大V們群起效仿,真可謂亂哄哄你方唱罷我登場。

一向以“霸道總裁”著稱的董明珠加入這波直播帶貨洪流,說好聽的是參與網絡新生經濟,說不好聽是因爲疫情帶來的業績下滑不得不出來吆喝。

據《每日財經》報道,公告顯示,去年格力電器實現營業收入2005.08億元,同比微增0.24%,實現淨利潤爲246.72億元,同比下滑5.84%。進入2020年,格力電器一季度的營業收入幾近腰斬,淨利潤也同比下降70%~77%。

家電行業分析師劉步塵4月14日晚接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,格力電器去年淨利潤的下滑與其去年下半年連續發動價格戰有關。

《每日經濟新聞》記者注意到,去年“雙11”前夕,格力電器突然宣布“讓利30億元打擊低質僞劣”,變頻空調最低1599元/套,定頻空調最低1399元/套,打起價格戰。不久後的11月26日,格力電器再掀百億大讓利活動;去年“雙12”,格力電器將空調促銷機型擴大至“品悅”、“悅風Ⅱ”系列産品。

在格力的帶動下,去年的最後兩個月份,“價格戰”成爲空調行業的主旋律。去年12月中下旬,格力電器還宣布拿出兩款晶弘冰箱“讓利”促銷。

據搜狐家電圈報道,去年12月份家電低價格戰市場惡果開始顯現:産品不合格率激增!

多位家電企業告訴家電圈:對于中國企業來說,並不是造不出高品質的産品,也不是缺乏成熟的品控管理。要知道,中國企業早在幾十年前就開始爲全球家電巨頭提供持續而穩定的ODM和\OED服務。

但是,在中國市場上,受到成本控制、市場競爭力等一系列因素的影響,很多企業根本沒有辦法造出”質量好、價格低”的産品。因爲,對于任何家電産品來說,其品質都是需要一定的成本保證。

茲摘錄幾段網友對董明珠賣出百億大單的回複:

1、就是代理商,經銷商刷單,分任務要囤貨,你不囤貨取消你資格。

2、去年一整年空調營銷1380億,董小姐5次直播就幹了178億,其他銷售人員都是吃幹飯的啊,太牛比了

3、假設不是刷單,那以後是不是就不用經銷商了?自己帶貨,一個月帶一次就夠了。經銷商還有活路嗎?

4、都是經銷商給她買的貨,經銷商提貨方式變了而已

董明珠直播帶貨被質疑,我猜應該來自同行,都是一座山上的老狐狸,講什麽聊齋大家都門兒清。格力去年血拼價格戰,殺得同行血流成河,不招人嫉恨是說過不去的。

像格力這樣不惜血本壓低價格以便在市場撥得頭籌,在中共治下的各個行業屢見不鮮。最終的結局是一地雞毛,受害的卻是消費者,買回家的不過是嶄新的垃圾産品而已。

至于企業家們口口聲聲說的誠信,聽聽就好,千萬別當真。要是沒有人大代表、中國民主建國會中央常委護身符加持,“董小姐”豈敢以霸道總裁的氣勢呼風喚雨?

最後,讓我們領略一下董小姐霸道總裁似的推銷技巧,董明珠當年接受魯豫采訪,二人午餐對話。

董明珠:“這米好吃嗎?我們的鍋煮出來的。”

魯豫:“跟米沒關系嗎?”

董明珠:“沒關系。我們的鍋才煮得出這樣的味道。”

按照董明珠的邏輯,就算是一把壞米,只要用他們的鍋也能煮出泰國香米的味道來!

(文章內容僅代表作者觀點)

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